最近股价至董秘在电话调研中提到，以后销售费用要占比10%以上，就开始持续下跌，请问公司产品性能是不是远不如玉米ddgs(不少上市公司披露的销售费用都不足1%)
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司生产的白酒糟生物发酵饲料与玉米DDGS在原料组成及加工工艺等方面均存在差异，玉米DDGS主要成分为粗蛋白、粗脂肪等，白酒糟生物发酵饲料不仅含有粗蛋白、粗脂肪等营养成分，更含有丰富的消化酶、代谢产物、有益菌等活性物质，功能性更加突出且霉菌素含量更低。感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司目前生产经营一切正常，不存在滞销的情况。感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司目前生产经营一切正常，各项工作均在有序进行，不存在任何应披露而未披露的事项。感谢您的关注。
投资者：请问贵司的合成生物学技术改造乳酸克鲁维酵母发酵酒糟废弃生物生产γ-氨基丁酸(GABA)进行的怎么样了？
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。蔺福产品稳步推进中，具体业务进展将在定期报告中披露，请关注公司后续披露的定期报告，谢谢。
投资者：西部地区比如青海省的环保治理持续升级，当地的碱渣处理业务机会是否会增加，公司是否有与该地区的纯碱生产企业接触合作？
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司在碱渣治理领域已深耕17年，形成了一套完善的系统的碱渣治理及资源化利用技术体系和产业化路径，获得3项国家级发明专利和7项实用新型专利，技术优势明显，公司将密切关注业务发展和相关市场机会，感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司持续深耕现有客户，推进深化合作，同时加大新客户开发力度，积极拓展增量市场，目前，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段，具体客户名称涉及商业机密不方便披露，感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司白酒糟生物发酵饲料销售目前注重销售渠道建设和团队建设，公司已组建了近30人的营销队伍，根据不同类型客户的个性化需求，制定不同的市场拓展和服务策略，提升业务拓展能力及服务水平，感谢您的关注。
投资者：12月22日，太原市委、部部长、政法委张志刚，清徐县委、县长李福贵带领太原市委市政府、清徐县委县政府相关领导考察调研路德环境，路德环境董事长季光明携公司高管，与来访领导围绕食品饮料糟渣资源化利用等话题展开了深入交流。而清徐全县拥有食醋相关企业81家，年产食醋全系列产品近80万吨，生产一吨食醋大概产生一吨醋糟，这也是一个巨大的市场，请问贵司有没有和清徐县合作的意向？
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司已与部分知名酒企建立了稳定的合作关系并签订了长期供货协议，酒糟采购价格整体保持平稳，环比有所下降，感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司酒糟饲料产销情况将在定期报告中予以披露，请关注公司后续披露的定期报告，谢谢。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司生产的倍肽德酵母培养物和达农威XP酵母培养物均由变性的培养基、酵母细胞和细胞代谢产物组成，均含有寡糖、有机酸、多种酶、维生素等营养物质，故可以进行替代，但两者产品定位不同，推荐添加量上有一定差异。感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。在合成生物领域，公司现有“利用赖氨酸芽孢杆菌处理发酵酿酒废弃物制备农用级γ-聚谷氨酸的方法”及“谷氨酸脱羧酶及利用酿酒废弃物制备γ-氨基丁酸的方法”等多项发明专利处于实质审查阶段，感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响。公司目前生产经营一切正常，各项工作均在有序进行。感谢您的关注。
投资者：请问董秘：公司制造酒糟饲料的技术是否属于合成生物技术？目前酒糟饲料是否属于公司的主营业务，占比如何？
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。白酒糟生物发酵饲料生产与销售为公司主营业务，2023年1-9月，白酒糟生物发酵饲料业务收入占比已达60.19%，为公司各业务板块中最为重要的一个板块。公司采用微生物固态发酵和连续多级低温干燥技术，以白酒糟作为培养基制备生物发酵饲料，合成生物技术目前尚处于试验研究阶段，感谢您的关注。
投资者：近期公司股价连续下挫，公司有何措施稳定股价，增强股民信心？强烈建议公司要尽快采取措施加强市值管理，比如大股东增持、公司回购等。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。股价波动属于市场行为，受宏观经济、产业背景、市场情绪等多重因素影响，公司管理层一直都密切关注公司市值的变化情况。公司实际控制人、董事长兼总经理季光明先生已于2024年2月1日增持19933股，合计金额超过36万元，彰显了其对公司未来发展前景及内在价值的信心。公司将全力做好研发和经营管理工作，不断提高公司发展质量，持续加强与市场的沟通，让市场全方位认识公司长远价值。感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。醋糟和酒糟理化性能不一样，公司将根据不同食品饮料糟渣特性，有针对性进行产品开发。感谢您的关注。
投资者：请问公司的酒糟饲料属于生物发酵产品，那么它和美国达农威益康这类酵母培养物产品有什么区别？为什么它们的产品可以卖到上万元一吨，未来公司的产品是否也有这种空间潜力？
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。公司生产的酿酒酵母培养物和美国达农威益康酵母培养物在培养基选择、产品定位等方面存在差异。公司的酿酒酵母培养物以白酒糟为培养基，产品定位为功能性饲料原料，美国达农威益康酵母培养物以麦麸、豆粕等为培养基，定位为功能性添加剂。感谢您的关注。
路德环境董秘：尊敬的投资者，您好。2023年1-9月，公司实现营业收入23,166.90万元，同比增长0.75%,实现归属于上市公司股东的净利润2,635.79万元，同比增长13.26%，不存在“业绩大变脸”的情况。公司已于2024年1月15日披露《关于向不特定对象发行可转换公司债券申请收到上海证券交易所审核问询函的公告》，目前正按照要求会同相关中介机构就《问询函》的问题进行认真研究和逐项落实，后续进展请关注公司公告，谢谢。
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