数据显示，我国水产饲料生产企业数量由2010年的10000多家减少到2019年约3000家，2020年我国水产饲料产量2123.6万吨，同比2019年下降3.6%。目前我国水产饲料产量在百万吨以上的企业只有三家，水产饲料行业前5名的企业销售市场份额总量占比已达到一半，市场机会越来越向头部企业和品牌企业集聚。
当前，我国大型水产饲料企业以资本及技术优势，不断四处“跑马圈地”，并兼购中小企业，行业竞争加速，头部企业优势愈发明显，饲料企业整合已成为行业发展必然趋势，甚至有业内人士预估未来水产料企业五年将下降至1000家。
面对近年来水产养殖政策及形势的巨大变化，头部饲料企业的携带资本、技术及人才的重重包围，畜禽料企业大举进攻市场，水产饲料行业中普通企业如何能在竞争日趋激励的市场中谋求生存与发展呢？
饲料业与养殖业唇齿相依，要谈饲料先看养殖。养殖受政策影响很大，在环保风暴下，水产养殖陆地空间受到空前挤压，绿色养殖势在必行。随着环保要求日渐严格以及对饮用水源保护政策的出台，2018年以来，全国多地大水面的湖泊、水库禁止人工网箱饲养，近海滩涂限制人工养殖，全国水产养殖面积呈现逐年减少的趋势。
数据显示，2019年全国水产养殖面积约711万公顷，相比2016年减少约15%。水产面积减少倒逼养殖户增加饲养密度，单位面积养殖效率显著提升。因此，水产养殖面积的减少其实并没有对我国水产养殖总量造成太大的影响，2019年全国水产养殖产量5079万吨，相比2016年下跌了1.2%。此外，规模化及工厂化养殖模式快速发展，逐步成为未来养殖模式的新趋势。
随着消费端需求的变化，水产养殖品种更加多元、养殖品种升级和养殖多样化的趋势将更加凸显，只有追求差异才能立足于行业。特别是企业的技术创新，因为水产行业正在快速的发展，而且品种众多，需要更多的技术和创新来支持。未来消费者更加注重食品安全，环保禁抗是饲料企业可持续发展的必然要求。
养殖端、消费端的变化传导至饲料端，市场机会越来越向规模企业和品牌企业集聚。相当长一段时间以来，不少水产饲料企业把饲料行业的重心放在营销层面。为了快速抢占市场上量，无序竞争导致价格战频发，即使在原料价格大幅上涨的背景下，饲料产品价格不涨反跌，陷入了低价低质的恶性循环中不能自拔。
随着普通饲料微利时代来临，水产企业间呈现区域品牌企业和行业龙头企业并存的局面，但大、小企业日渐两极分化。水产饲料企业为了生存，养殖户为追求最优的产品性价比，将倒逼企业挤压利润空间和提升内控管理水平。
物竞天择，适者生存。行业中有饲料企业退出，也有外行者跨界涌入。受到近年来非洲猪瘟影响，畜禽料企业大举进入水产饲料行业谋求生存与发展。据不完全统计，2019年全国有超过500家畜禽料企业主动进入水产行业，其中一部分企业把水产料作为未来饲料销量和利润的增长动力源。按照业内人士统计，1吨特种水产饲料的毛利大概相当于4吨猪料或8吨禽料。
在行业竞争升级以及水产养殖政策管理趋严的背景下，具备创新、高效、绿色等优势的发酵饲料成为诸多企业发力的新方向和新蓝海市场。数据显示，我国发酵饲料年产量达到0.3至0.6亿吨，产值高达900-1800亿元。其市场总需求量估测在400万吨以上，但国内年产销量不到100万吨，缺口较大，而水产发酵饲料市场规模更是处于起步阶段，发展空间巨大。
截至目前，国内已有1000余家企业专门从事生物酶制剂、益生素、植物提取物类饲料添加剂的生产。我国水产饲料业正在快速发展。据了解，目前水产发酵饲料已经得到了行业动保企业和饲料的密切关注，他们纷纷利用发酵技术寻求饲料的新思路。
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